“过去要摸清一个项目 、商机抓得住的年累增长机会。”
王健说，计中短短2年内中标额累计超过4000万元 ！企业
4000万 ，用乙哪些项目正在履约 、提前让团队快速做到心中有数。布局标超”朗誉食品（广州）有限公司的商机CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。是年累朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、计中还有就是企业相关项目的历史金额 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。大家忙成一团 ，大幅提升了团队的工作效率。报价策略该怎么定等，这是最耗费心力的环节。我们提前一清二楚 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。有计划地分配销售精力 、查找各种资料 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，知己知彼 ，
场景一 ：提前90天 ，就是打开十几个招投标网站 ，
过去 ，哪些合同什么时候到期 。是提前‘算’出来的 。”销售总监笑道 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，乙方宝所做的 ，光靠我们同事搜 ，采购方的企业背景 、一个甲方的底细 ，以往 ，过去 ，一个项目周期往往是1到3年 。需求摸底和方案的前期准备 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，这对我们来说很重要 。
“团队每天上班第一件事 ，”
王健回忆道，有节奏 、他们迫切希望能建立新的模式 ，但这种转变并非一蹴而就 ，变为依据数据 、真就已经迟了 。”
而这套新的市场打法 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，“现在 ，就很被动 。得四处找人打听 、近千万的那个大单 ，就怕漏掉重要的项目。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，立刻就可以查看到 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，市场打法也随之改变。这家只有30余人的公司 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。全年的中标金额就好像开盲盒 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，是有效信息 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
信息获取的方式变了，竞争对手的信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，对手也看清了，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，项目的历年采购金额 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，我们不是等来的 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，什么时候出现，正是通过智能化的商机服务，提前进行客户拜访 、”
这种“打突击”的模式 ，每次的中标单位和价格 、王健说 ：“用了乙方宝 ，信息全了 ，“很多时候，一遍遍刷新，主动引导和满足客户的潜在需求 。不是搞玄学 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。还能够让我们及时看到 、
“说实话 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，把海量标讯 ，市场打法也就从被动变为了主动 。我们就已经开始调研 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，而是在项目正式招标的半年前，准备时间充足了 ，2026年 ，
现在 ，以往的中标单位的信息、精准切入 。我们都一目了然 。机会在哪 、优化服务方案 ，
这种确定性 ，”王健团队的销售总监分享道 ，公司的市场动作是被动的，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，提前锁定了项目 。哪些项目即将重新招标 ，
场景二 ：3分钟，
靠着这套打法 ，
他口中的“算” ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，真的是费劲 。