Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 营销来源渠道（13%）、13%）

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。即Go-to-Market，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，占18%），年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要。年高

更智能、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%）、报告即销售处理输出工作，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

主要绩效指标

根据调查结果，

营销来源渠道（13%）
、13%）。受访者表示他们正在发展GTM
。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查发现 ，22%向营销报告，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，39%的企业利用客户情报来提供选择，营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是总渠道（16%）、ROI、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，

GTM ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，